از نظر شما روش های موثر بر توسعه کسب و کار و گسترش یک برند یعنی چه؟ احتمالا اکثر افراد توسعه را به معنای افزایش فروش و بعضی ها هم به معنای جذب مشتری بیشتر میدانند. با اینکه این پاسخ ها درست هستند اما معنی این فرایند چیزی فراتر از حد تصور است. به عنوان مثال همانطور که میدانید شرکت های بزرگی مانند گوگل، از یک گاراژ بسیار کوچک کار خود را شروع کردند. اما چگونه اکنون بزرگ ترین شرکت جهان شده است؟ این مثال دقیقا همان موضوع “توسعه” را شرح میدهد. در این مقاله راه های توسعه کسب و کار هایی را شرح میدهیم که درست مانند شما مدیران در پی حل این معضل قرار گرفته اند.

همچنین، موسسه آموزش عالی امین، با 20سال سابقه، رویکردها و روشهای نوین و به‌روزی را دوره‌های مدیریتیMBA و DBA خود پیش روی شما می‌گذارد. علاوه بر این، موسسه آموز عالی آزاد امین، مینی دوره رایگان MBA را ارائه میدهد که شما را با مباحث و سرفصلهای دوره های MBA آشنا می کند. برای دریافت این دوره یا مشاوره درباره کسب وکار خود فرم زیر را پر کنید. تا کارشناسان ما برای یک جلسه مشاوره رایگان با شما تماس بگیرند.

با ما همراه باشید تا  شما را با مفهوم توسعه کسب و کار، اهمیت، حوزهای توسعه کسب و کار، فرایندها و روشهای آن آشنا کنیم.

 توسعه کسب‌ و کار چیست؟

توسعه و مدیریت کسب و کار فرآیندی است که هدف آن رشد یک شرکت و موفقیت بیشتر آن است. یعنی اهدافی شامل جستجوی فرصت‌های تجاری جدید، ایجاد و حفظ ارتباطات با مشتریان فعلی، مشارکت‌های استراتژیک و طراحی برنامه‌های دیگر برای افزایش سود بازار.

2. راه اندازی(start-up):

اکنون شما کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، محصولات شما در خط تولید هستند و مشتری های به نسبت کمی را دارا هستید و جریان درامد شما به صورت ثابت قرار گرفته است. استارت اپ ها نیاز به ایجاد پایگاه مشتری و حضور در بازار هستند. پس حفظ رابطه میان مشتری و افزایش کیفیت محصولات از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

3. رشد:

پس از کشف ایده های جدید برای راه اندازی کسب و کار و راه اندازی آن زمان آن رسیده که سودآوری را در کسب و کار خود حس کنید. در مرحله رشد اکثر کسب و کار ها سود و جریان نفدینگی مثبتی را تجربه کرده. برای گذر از این چالش، علاوه بر بیزنس پلن به یک مدیریت موثر نیاز دارید.

4. گسترش:

مرحله پنجم در روش های موثر در توسعه کسب و کار، مرحله گسترش برند خود است. در این مرحله کسب و کار شما باید دارای یک درامد ثابتی باشد. همچنین می بایست جایگاه خود را در بازار و در بین مصرف کنندگان حفظ کنید. شما میتوانید با اضافه کردن محصول و یا خدمات جدید، کسب و کارتان را به بازار های بیشتری گسترش داده. فقط به یاد داشته باشید که اضافه کردن خدمات غیر مرتبط میتواند مانند سمی برای کسب و کار شما عمل کند.

5. زوال:

تغییراتی که در اقتصاد و جامعه به وجود می آید به طور قطع میتواند فروش و سودآوری شما را کاهش دهد. دقیقا در همین مرحله اکثر کسب و کارها به کار خود پایان میدهند. کسب و کارهایی که در مرحله افول هستند با کاهش فروش و درنتیجه کاهش سود رو به رو میشوند. مهمترین کاری که در این مرحله باید انجام دهید تمرکز برای پیداکردن راه حل های متفاوت، جستجو برای ساخت فرصت های جدید و سرمایه گذاری تجاری است.

6. خروج:

مرحله خروج در مراحل مدیریت کسب و کار که آخرین مرحله از مراحل توسعه کسب و کار است، بهترین فرصت برای آنالیز کردن تلاش ها و ارزیابی کسب و کار خود است. اصلی ترین سوال در این مرحله این است که آیا حاضر به ادامه روند کسب و کار هستید یا خیر؟

تکنیک های موثر بر توسعه کسب و کار کدام اند؟

تکنیک 1: تحقیق/تحلیل بازار:

برای مدیریت بهتر کسب و کار تان میتوانید با انجام تحقیقات جامع بازار برای به دست آوردن بینش در مورد روند بازار، نیازهای مشتری و چشم انداز رقابتی شروع کنید. تجزیه و تحلیل داده ها و جمع آوری اطلاعات اضافی برای شناسایی فرصت های رشد بالقوه و درک پویایی بازار.

تکنیک 2: اهداف و مقاصد روشن را تعیین کنید

با استفاده از این تحقیقات، اهداف خاصی را برای تلاش های توسعه کسب و کار تعریف کنید. این اهداف می تواند شامل اهداف درآمد، اهداف توسعه بازار، اهداف جذب مشتری و اهداف توسعه محصول/خدمات باشد. تعیین اهداف روشن تمرکزی را برای فرآیند توسعه کسب و کار فراهم می کند.

تکنیک 3: ایجاد و واجد شرایط بودن سرنخ ها

از منابع مختلفی مانند پایگاه‌های اطلاعاتی صنعت، شبکه‌ها، ارجاع‌ها یا پلتفرم‌های آنلاین برای تولید مجموعه‌ای از سرنخ‌های بالقوه استفاده کنید. شناسایی افراد یا شرکت هایی که با معیارهای بازار هدف مطابقت دارند و پتانسیل تبدیل شدن به مشتری را دارند. سپس، سرنخ ها را بر اساس معیارهای از پیش تعیین شده ارزیابی و واجد شرایط کنید تا مناسب بودن و ارزش بالقوه آنها مشخص شود.

تکنیک 4: ایجاد روابط و ارائه راه حل

ارتباط با سرنخ های واجد شرایط را آغاز کنید و از طریق ارتباط و تعامل موثر روابط برقرار کنید. از رویدادهای شبکه، کنفرانس‌های صنعتی، ایمیل‌های شخصی‌سازی شده یا تعاملات رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد اعتماد و اعتبار استفاده کنید. همانطور که رابطه شما شکل می گیرد، راه حل های متناسب با نیازهای مشتری را توسعه و ارائه دهید. ارزش پیشنهادی پیشنهادات سازمان را نشان دهید و مزایای کلیدی و مزیت های رقابتی را برجسته کنید.

تکنیک 5: مذاکره و گسترش

بهترین تکنیک در روش های موثر بر توسعه و مدیریت کسب و کار این است که پیشنهادهایی را تهیه و ارائه دهید که محدوده کار، قیمت گذاری، محصولات قابل تحویل و جدول زمانی را مشخص می کند. در صورت توافق، با تیم‌های حقوقی و سایر تیم‌های داخلی مرتبط هماهنگ کنید تا روند اجرای یکنواخت قرارداد تضمین شود.

تکنیک 6: به طور مستمر ارزیابی کنید

نظارت مستمر و ارزیابی اثربخشی تلاش‌های توسعه کسب‌وکار. معیارهای عملکرد را تجزیه و تحلیل کنید، بازخورد مشتریان و ذینفعان داخلی را جمع آوری کنید و زمینه های بهبود را شناسایی کنید. به طور منظم استراتژی ها و فرآیندها را برای انطباق با تغییرات بازار و بهینه سازی نتایج اصلاح کنید.

نتیجه

در این مقاله روشهای موثر بر توسعه کسب و کار را توضیح دادیم اما از انجایی که توسعه کسب و کار مفهومی بسیار پیچیده و زمانبری به حساب می آید پس تحلیل روند توسعه آن و بررسی موانع موجود در این راه میتواند بسیار موثر و کارامد باشد. اما برای این تجزیه و تحلیل نیازمند دانش و تجربه بسیار می باشید. پس چاره چیست؟

موسسه امین که به صورت 20 سال متوالی برگزار کننده دوره های تخصصی و رسمی mba و dba بوده است، با ارائه مدارک معتبر سازمان های وزارت علوم و نیز سازمان های جهانی از جمله wes، یاری گر شما در مراحل توسعه برند و کسب و کارتان و حتی در افزایش اعتبارتان هم خواهد بود. برای اطلاعات بیشتر و یک جلسه مشاوره رایگان تلفنی با کارشناسان مجموعه فرم زیر را پر کنید.